摘要:     针对节假日期间的消费热点，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击。精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售量新高，是每个企业的愿望。

节假团购营销渠道实操

作者： 许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。

来源: 高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇

　　针对节假日期间的消费热点，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击。精心策划，全力以赴开展节日营销活动，抢夺竞争对手的市场份额，创造出销售量新高，是每个企业的愿望。

　　但是，要做好节假营销的重点就是团购营销层面。团购营销做好啦，节假营销工作就完成80%。

本文发表于博锐|boraid|15

　　所谓团购，就是集体购买、团队购买。可以是一个企业、机关、单位，也可以是几个企业、机关、单位作为一个团购单位；甚至可以是几个人、几十个人作为一个团购单位。

　　节假营销必须重点解决渠道通路选择和规划。

　　那么，如何做好节假营销团购渠道选择和规划？

 

渠道1：机关

　　这类人群基本是党政机关极其所属职能部门、机构。节假前，它们一般为所辖公务员、勤杂人员发放福利，比如一些生活用品、消费品、耐用品等。

　　为了节约成本，他们往往选择团体购买。这些群体，也是众多商家必争的目标群体。

　　节前一个月，必须提前做好前期介入和沟通，并及时回访跟踪。

　　这类群体的团购数量非常丰厚，是团购渠道的必争之重点版块。

 

渠道2：企业

　　企业发放福利，一样选择节假期间给职工一种温馨补贴。

　　同时，企业作为一个特殊群体，还有一种节假给有关机关、部门馈赠礼品的习惯。在这个层面上，企业渠道更具有诱惑潜力。那么，作为馈赠礼品部分，应该是介于中高档品牌群类，而这个群类产品一般价格较高，利润丰厚，也是商家重点锁定的目标版块。

　　馈赠礼品类团购的目标更合适锁定企业团购渠道。这类渠道一般包括生产企业、制造企业、其他服务综合企业等。

 

渠道3：院校

　　这类渠道一般包括高校、中小学校、教育培训机构等。

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